[Güncelleme: Satıcılar Kazandı] Microsoft, MS Ürünlerinin ve Hizmetlerinin Ücretsiz Kullanılmadığı Anlamına Gelen İş Ortakları İçin Dahili Kullanım Haklarını Sonlandıracak

Microsoft Eylem Paketi yakında Dahili Kullanım Haklarından çıkarılacaktır. Bu, Microsoft’un iş ortaklarının şirketle çalışmanın bir parçası olarak aldığı ürün lisanslarının artık Microsoft’un ürün ve hizmetlerinin ücretsiz ve sürekli kullanımıyla birlikte gelmeyeceği anlamına gelir. Politikadaki bu değişiklik Microsoft'un iş ortaklarını haklı olarak üzdü, ancak şirketin bazı ilginç gerekçeleri var. Bununla birlikte şirket, ürünlerinin Microsoft için iş geliştirmek ve toplamak için hala kullanılabileceğini açıkladı. Diğer bir deyişle, satıcılar ve ortaklar ürünleri ve hizmetleri yalnızca gösteri, dahili eğitim veya çözüm / hizmet geliştirme amacıyla kullanabilir. Ancak yakında Microsoft ürün ve hizmetlerinin kendi kullanımları için ücretsiz kullanımından yararlanmaya son verecekler.

Microsoft, 1 Temmuz 2020'den sonra şirketin iş ortakları tarafından ürün ve hizmetlerinin ücretsiz kullanımına izin vermeyeceğini doğruladı. Microsoft’un Inspire iş ortağı olayı, şirketin iş ortaklarına kendi dahili kullanımları için lisanslar sağlamada ortaya çıkan montaj maliyetlerini ortaya çıkarması nedeniyle güçlü bir Microsoft karşıtı olay olma tehdidinde bulundu. Bir zamanlar dahili kullanım için Microsoft ürünlerine ve hizmetlerine ücretsiz lisanslar veren kesin bir platform olan Microsoft İş Ortağı Ağı tehdit ediliyordu.

Microsoft, kendi iç kullanım hakları kanalı politikasını değiştireceğini açıkça belirtmiştir ki bu da iş ortakları üzerinde açıkça olumsuz bir etkiye sahip olacaktır. Şirket, kanalın, bulut ilerlemesi ve işbirliğine dayalı araçların benimsenmesiyle ilgili yeni özellik eklemeleriyle ilgili en son mesajları, güncellemeleri ve haberleri başarılı ve etkili bir şekilde sunmaya yönelik olmasını istiyor. Ancak, ortaklara yazılımı dahili olarak kullanma haklarını veren lisanslardan yararlanma fırsatını sona erdirme kararı büyük bir memnuniyetsizlikle alındı.

Microsoft Eylem Paketindeki Dahili Kullanım Hakları Nelerdir?

Bir perakende satıcısı veya yazılım veya donanım perakendecisi Microsoft İş Ortağı Ağı'na katıldığında, şirket Microsoft ürünlerine ve hizmetlerine dahili kullanım için ücretsiz lisanslar verir. Microsoft, diğer şeylerin yanı sıra bu çok önemli avantajı içeren kapsamlı ve oldukça pahalı bir "Microsoft Eylem Paketi" sunmaktadır. Esasen Microsoft, iş ortaklarının ürün ve hizmetlerinin ücretsiz ve sınırsız kullanımına izin verir. Şirket buna Dahili Kullanım Hakları adını veriyor. Uygulama 2000'lerin başında başladı. Diğer bir deyişle, Microsoft faturayı öderken, Microsoft’un artan iş ortağı sayısı premium hizmetleri ücretsiz olarak kullanabildi.

Bu ayın başlarında Microsoft, bir blog gönderisiyle, şirketin iş ortaklarının Microsoft Eylem Paketi'nde aldığı ürün lisanslarıyla ilişkili Dahili Kullanım Haklarını sona erdireceğini doğruladı. Bağlantının kaldırılması Temmuz 2020'den itibaren yürürlüğe girecek. Esasen bu, Microsoft iş ortaklarının Microsoft ürün ve hizmetlerini bir yıl daha ücretsiz kullanabileceği anlamına geliyor. Daha sonra, Office 365, Microsoft 365, Teams gibi ürün ve hizmetleri ve operasyonel verimliliği sürdürmek ve satış hedeflerine ulaşmak için kritik olan diğer birkaç güçlü aracı kullanmaya devam etmek için önemli miktarlar ödemeleri gerekebilir.

Microsoft, Ürün ve Hizmetlerini Kullanma Hakkını Kendi Ortaklarından Neden Uzaklaştırıyor?

Microsoft, 300.000'den fazla ortak firma olduğunu onaylamıştır. Dahası, şirket her ay hızla yeni ortaklar ekliyor. Microsoft'un kendi iddialarına göre, şirket ayda 7.000 oranında yeni iş ortakları ekliyor. Başka bir deyişle, on yıl öncesine kıyasla Microsoft'un şu anda birlikte çalıştığı çok daha fazla satıcı ve iş ortağı var. Eklemeye gerek yok, bu, geniş satıcı tabanına ücretsiz hizmetler sunmanın maliyetini üstlenmek zorunda olduğu için Microsoft üzerinde muazzam bir baskı yaratıyor.

Dahili Kullanım Hakları programının ilk birkaç yılında, ürün ve hizmetlerin çoğu yerinde kurulumdu. Başka bir deyişle, Microsoft'un ortaklarına ücretsiz olarak verdiği ürün lisansları, satıcıların bilgisayarlarında bulunan yazılımları yasal olarak çalıştırmayı amaçlıyordu. Esasen Microsoft, yazılımın satışından elde edeceği gelirin yalnızca çok küçük bir kısmını kaybediyordu.

Ancak yıllar içinde Microsoft'un sunduğu birçok büyük yazılım ürünü ve hizmeti buluta taşınmıştır. Çok az şirket içi kurulum vardır. Sonuç olarak, Microsoft’un iş ortakları bugün büyük ölçüde Microsoft bulut hizmetlerine güveniyor. Bununla birlikte, Dahili Kullanım Hakları programının bir parçası olarak Microsoft, bulut tabanlı hizmetleri sürdürmenin maliyetlerini üstlenmek zorundaydı. Şirket içi yazılımların aksine, bulut hizmetleri için destek sağlama ve sunmanın Microsoft'un katlandığı çok büyük bir yinelenen maliyeti var.

Microsoft, temelde Microsoft iş ortaklarının bulut hizmetleri kullanımına ilişkin faturaların son yıllarda önemli ölçüde arttığını fark etti. Microsoft'un sadece Dahili Kullanım Hakları programını desteklemek için yılda 200 milyon dolardan fazla harcadığı bildiriliyor. Şirket, Microsoft Eylem Paketinin diğer bölümlerini küçültmek yerine programa sponsor olmayı sona erdirmeye karar verdi. Microsoft'un ortakları arasında artan hoşnutsuzluğa rağmen şirket, satıcıların nedeni anlayıp aynı şeyi kabul edeceğinden emin. Microsoft'un Bir Ticari Ortağı olan kurumsal başkan yardımcısı Gavriella Schuster yoğun memnuniyetsizliği kabul etti, ancak kararın sadece mantıklı olduğunu çünkü faydaları sağlamanın maliyeti katlanılamayacak kadar fazlaydı. "Artık her bir iş ortağının kuruluşunu dünyanın her yerinde yönetmeye gücümüz yetmiyor çünkü ücretsiz değil."

İlginç bir şekilde, sosyal medyada paylaşılan aktif bir imza kampanyası var. Rapora göre, 6.000'den fazla kişi aynı şeyi imzaladı. Bazı imzacılar, "iş ortaklarının satıcının satış gücünün bir uzantısı olduğunu ve müşterilere önerdikleri ürünleri kullanabilmeyi hak ettiklerini" belirterek, kararın tersine çevrilmesini talep ediyor.

Microsoft, İş Ortağı Katılımını ve Satışlarını Artırmak İçin Yeni Programlar Başlattı:

Microsoft, doğrudan ortaklarına yönelik pek çok yeni program başlattı. Şirket, satıcıların "uzmanlıklarını pazarlamalarına ve iş büyümesini ve karlılığını sağlamak için tasarlanmış bir dizi avantaja erişim sağlayan" Microsoft Güvenlik Yeterliliğinin genel kullanılabilirliğini doğruladı. Şirket, Windows Server ve SQL Server Geçişi, Linux ve Açık Kaynak Veritabanları Geçişi, Veri Ambarı Geçişi, Web Uygulamalarının Modernizasyonu ve Kubernetes sunuyor. Tüm bu platformlar artık son derece güçlü ve güçlü bir kurumsal bulut tabanlı çözüm platformu olan Microsoft Azure'a taşınabilir.

Satıcıları ve iş ortaklarını motive etmek için Microsoft, ek fiyatlandırma modelleri, bir ödül programı ve pazara yeni bir rota sunuyor. Bunlar, Microsoft’un genişletilmiş ticari pazarında işlem yapmaya değer teklifler yayınlayan şirketler için geçerli olacaktır. Yeni ve esnek fiyatlandırma modelleri, aylık, yıllık, özel ölçülü ve standart faturalama seçenekleri ve daha birçok avantajı içerir.

[Güncelleme] Görünüşe göre Microsoft satıcıları ve ortakları kazandı. Microsoft, uygulanacak tüm limitleri geri çektiğini belirten bir bildirim yayınladı.